解決策のプライオリティ付けの方法

何らかの課題に関して解決策を考えるような会議はたくさんあると思います。

●●●の売上をもっと伸ばしたいとか、顧客の解約率を減らしたいとか、優秀なエンジニアを採用したいとか、会社には色々な課題や問題があるものです。むしろ、会社とは、こういう問題をつねに解決して行かなけばならない組織とも言えるわけです。

そこで何らかの課題や問題に対して複数人でディスカッションし、色々な解決案・プランがあがってきたとしましょう。

こういう場合には、上がってきた解決案にどうやってプライオリティを付けていくのが良いでしょうか? 偉い人が「これとこれやりなさい」と決めればいいのでしょうか?  

こういう場合に使うと効果的なフレームワークとしてペイオフマトリクスというものがあります。とても単純なフレームワークですが、こういうもので各施策をきちんと整理して、同じ尺度で施策を評価できるようにしておくと、プライオリティを付ける時も判断がしやすくなります。

こんな感じのマトリクスを使って「解決策」を整理します。

ペイオフマトリクス

このマトリクスの軸は2つです。解決策の「実現性」と「効果」です。
実現性は、解決策実行の難易度と読み替えてもいいし、単純に「コスト」と考える方法もあります。効果は、期待できる成果の大きさや影響と考えてもいいでしょう。
このサンプルでは四象限のマトリクスになってますが、軸は「大/中/小」でも、「高/中/低」でも何でも構いません。整理しやい方法、マッピングのしやすさでそこの強弱はつければいいんじゃないかと思います。

いくつかの「解決案」が出てきたら、それを上記の2つの軸で作ったマトリクス内に配置していくわけです。一人でもできますが、複数人でアイディアを出しあったなら、そのメンバーで、この解決策はここだろう、いや、これは言うほど簡単じゃないぞ、なんて具合に意見を出しあいながらマッピングしていけば良いと思います。

当然ながら、実現性が高く/効果が大きい 象限に位置する解決策を重視していけば良いということになります。(もちろんあえて、効果は低いけど、実現性が高いものを優先する、という決断をなすこともあるでしょう。)
こいう軸で整理すると、どのプランから手を付けていくべきなのか、ということが俯瞰的に整理しやすくなるわけです。
(もちろん、どれだけ解決策やプランがでてきても、それを実行、完遂できなければ意味はないわけなので、こういうフレームワークだけで問題解決が行われるわけではないことは言うまでありませんが・・・。)

Popularity: 1% [?]

Posted in 経営・マネジメント, 雑記・備忘録 | Leave a comment

PCサイトを簡単にスマホサイトに変換できる「shutto」

手前味噌になるけど、ほんとにかなーり良いサービスなので紹介します。
うちの会社で作ってる「shutto」というサービスです。

shuttoは、PCのウェブサイトをスマートフォンサイトに変換できるサービスです。

「誰でも簡単にスマートフォン対応」ということを考えて、非常に直感的に操作できるインターフェイスを実現してます。使ってもらえればわかるけど、本当にかなり簡単です。でも、慣れてきてコツを掴むと、けっこう細かい制御もできます。

こんな感じで、PCの要素をドラッグ&ドロップでスマートフォンサイトに変換できるんです。

こうやってスマートフォン用のページを作成したら保存すると、JavaScriptコードが発行されるんで、これをPCサイトに貼り付けるだけ。スマートフォンでサイトにアクセスすると、先程、Shuttoで作成したスマートフォンページが表示される、という仕組みです。

JavaScriptで変換してるので、スマートフォン用のURLなどを用意する必要がありません。また、PCページから持ってきて変換している要素については、PCページ側を更新したら、自動でスマホページ側も更新されます。同じコンテンツを複数の端末用に用意する必要がないので、運良手間も軽減できるでしょう。
PCサイトをスマートフォンに変換できるサービスは他にもいくつかあるけど、世界を見渡しても、こういう直感的なインターフェイスで操作できるようなサービスはないと思います。(今のところは)

リリースしたのは、昨年末だけど、着実にバージョンアップしてて、本格的な利用にも十分耐えられるようなレベルにはなってきたかなと思います。

・複数ページの変換設定
複数のページを変換できる設定を作成できるようになりました | shutto開発ブログ
1つの設定で、下部ページなどにまとめて同じ変換設定を適用したりということができます。

・操作の取り消し・やり直し
・キーボードショートカット
操作の取り消し他機能追加 | shutto開発ブログ

などのバージョンアップをしてきています。

そして、今日、またかなり大きいバージョンアップを行いました。

CSSの編集が可能なりました。
shutto用、CSS編集ができるようになりました | shutto開発ブログ

css編集機能の使い方動画(FlashPlayerが必要です)

機能としては細かいけど、多分、WEBマスターや、制作者さんにとっては大きい機能だと思います。PCページから必要な要素を持ってきて、スマホ用に各要素をCSSで制御できるので、表現の自由度はかなり高まると思います。

無料でご利用頂けるので、ぜひ、試してみてください。

ちなみに、現状のshuttoは無料で利用可能です。ただ、広告を挿入させて頂く場合があります。有料版は春頃にリリース予定ですが、基本的には、無料版も継続してサービス提供はさせて頂く予定です。

Popularity: 2% [?]

Posted in ネット関連 | Leave a comment

成長する(させる)ためには高いハードルも必要

昔、ある大手のECサイトのリニューアル案件が動くことになったたのですが、そのECサイトをもともと担当してたディレクターが東京に引っ越すことが決まってて、誰かに引き継がないといけないという状況でした。

しかし、その案件の担当をできそうなディレクターは、同時期に他の大型案件に縛られていて誰もアサインすることが出来なさそうでした。

急遽採用する、外部のパートナーさんからアサインするというような案も出ましたが、あまり現実的ではなく、最終的にまだ経験の浅いある新人のディレクターに担当を任せようということになったのです。

その人物は、当時はディレクターというよりディレクターの動きをサポートするアシスタントディレクター的な役回りをやっていたと思います。どれだけの能力があるのか、ボクはちゃんと把握しているわけではなかったですが、他のディレクターとのやり取りなどは何度か傍から見てて、かなりキッチリした子だなぁというような印象だけを持っていました。

ボクはその子を今回の案件のディレクターにしてはどうか?と、プロジェクトメンバーに提案しました。しかし、何人かには反対されました。「経験が足りないので、まだちょっと無理じゃないか、若すぎるんじゃないか」という意見でした。

今となっては、そんなに難しい案件でもないのかもしれないですが、当時としては規模も大きく、また元々あるECシステムそのものが複雑で、それがベースとなる大規模な改修案件なので、まぁまぁ難しい難しい部類の案件だったのです。
普通にコーポレートサイトを作るとか、CMSを導入するとか、そういうものよりも難易度はかなり高いものだったと思います。
失敗は許されないし、さすがにこのクラスの案件をいきなり彼が回すのは難しいのではないか、という意見もそりゃそうだろうという感じでした。

が、人がいなかったということもあるのですが、ボクはとにかく彼をディレクターとしてアサインしようと強引に決めてしまったのです。その代わり、ボクも案件には関与し、彼をカバーするようにして、リスクヘッジをするということで、プロジェクトメンバーの合意を取りました。

彼を成長させるには、こういう案件をやらせないといけないのだと思ったのです。確かにリスクもあるけれど、そういうリスクを乗り越えないと、この子も成長することはできません。会社としても大型案件をまわせるディレクターを増やすことができません。これではいつまでたっても成長がない。

会社もそうですが、人も、難しいことにチャレンジしなければ成長することは出来ないとボクは思ってます。簡単なものから徐々に経験をつんでいって、実力をつけていくというプロセスもそれはそれでありますが、ある瞬間、ある場面では、いきなりものすごく高い壁が立ちはだかり、それを乗り越えないといけない、ということもあると思うのです。

普通の人は、出来るようになってからチャレンジしようと考えます。チャレンジするにしても、もう少し実力が伴ってから、もう少し能力が付いてからチャレンジしようと考えるかもしれません。

でも、ある種の飛躍とか、所謂「一皮向けた」みたいな状態を生み出すためには、そういう徐々に身体を慣らしていくみたいなやり方では駄目で、、やはりもう乗り越えられるか乗り越えられないか、一か八かぐらいの覚悟を決めて挑戦するしかないんじゃないかと。そして乗り越えれば一気にぐんと成長するものなんじゃないかと。

そもそもやったことがないから、リスクがあるのでやらない、ということを選択してたら、永遠とやれるようにはなりません。やったことのないことにチャレンジするからこそ、やれるようになるわけです。

もちろん何事にも限度はあるんだろけど、でも、人間がやることは想像以上にすごいことが出来るもんだとボクは思ってます。1969年当時、米国のアポロ計画を担ってた技術者の平均年令は26歳だったそうです。前人未到、誰も経験したことのない人間の月面着陸という想像を絶するプロジェクトです。若いとか経験がないとかというのは、あんまりアテにはならないのではないかと。(実際は、話の裏側には、40歳前後の非常に優秀なプロジェクトマネジャーがいたということもプロジェクトの大きな成功要因だったと言われてますが)

だいたい能力とか実力みたいなものが正確に測定できるわけでもないので、どれぐらいが目標に対してちょうど良いかなんてのは、殆ど誰にもわからないわけです。なんとなく、恐怖心がある、リスクがある、まだ無理ちゃうか? それだけが「もうちょい成長してから/もうちょい能力つけてから」と、チャレンジを回避する理由になってしまうのではないでしょうか。

結果はどうだったでしょうか?
ボクがリスクヘッジをするなんてのは杞憂でした。

ボクが関与する必要もないぐらいに、彼はちゃんとディレクションして、難しく厳しい案件を乗り切ったのです。もちろん、関与してたプロジェクトメンバー全員が非常に優秀だったということもありましたが、でもだから誰でも出来た案件ではないと思います。

不明点はきちんと色々な人に聞き、慣れない仕様策定のプロセスに苦しみながら、システム陣とデザイン陣とのハブとなり、スケジュールをコントロールして無事に納品にまで持ち込んだのです。

その後、ボクはもう1つ彼と案件をやりました。その時は、何も不安はなく、ボクは提案とクロージングのところ。そして、ちょこちょこっとしたアドバイスをしたぐらいで、ほぼ完全に彼は一人でその案件をこなしてました。そして、彼は社内でも最も難しくヘビーな案件のディレクターを任されるにまで成長しました。
彼にあの時、あの案件のディレクターを任せていなかったら、多分、彼は今とは違ってたと思います。もちろん潜在能力はもともと高いので、同じように成長はしたとは思いますが、スピードはもっと遅かったのではないかと思います。

ボクもその傾向はもともと多分にあるのですが、現場あがりの管理職というのは、なかなか下の人を信頼して仕事を任せることが出来なかったりします。「下の人」に較べれば当たり前ですが、自分のほうが圧倒的に知識もあり、何でもうまく出来るからです。

なので、どうしても「下の人」のやり方が気になるし不安を感じます。自分に較べたらまだまだ足りてないなと感じるのです。だから、なるべくリスクヘッジして、なるべく難しいところは自分でやって、簡単なところを「下の人」に任せようというような意識が働いたりします。

でも、これやってても、「下の人」はなかなか成長はしません。失敗してもいいから、というぐらいの気持ちで難しいことにチャレンジさせないと本当は駄目なんだと思います。

で、出来る限り失敗しないように、さり気なく、その人には気づかれないぐらいでサポートをする、目配せしておく。そして、成功したら、その人の実力・功績としてきちんと評価して褒めてあげる。これがマネジャーやリーダーが、「下の人」を引っ張り上げる、成長させる一つの方法なんだと思います。(決して、俺が私がサポートしてたから出来たのだ、なんて下衆なことを言ってはいけませんw)

Popularity: 1% [?]

Posted in 経営・マネジメント | Leave a comment

HubSpotのプロダクトについて

最近、HubSpotが注目されるようになってきた。
HubSpotは中小企業向けにWebマーケティングを実践していくためのアプリケーションを提供している。著名な投資家や会社が投資していることや、会社も急成長を遂げていたりで、何かと最近、あちこちのブログや書籍で取り上げられるようになってきた。

ほぼ日刊イトイ新聞 – “Unusual(変わってる)…”
糸井さんが推奨して話題にもなってるこの本(グレイトフル・デッドにマーケティングを学ぶ )の著者はHubSpotの経営者だ。

会社の成り立ちとか文化的なところとか、自ら提唱する「インバウンド・マーケティング」を実践して高い効果を上げるとか、色々興味深いところがある会社だけど、ボクが一番面白いと感じているのは、ブログツールやソーシャルメディア管理ツール、メールマーケティングツールを、個々のツール・プロダクトとしてではなく、統合してインバウンドマーケティングのためのツールと位置づけてしまったことだ

ブログツールにせよ、メールマーケティングツールにせよ、彼らが提供しているツールはある種、成熟市場に位置づけられるものが多くある。各分野内での競合も多く、非常に激しい競争が繰り広げられている。専業会社のツールはとてつもなく優れたものがいっぱいある。

でも、HubSpotはそれをそれぞれサービスをそれぞれサービス分野の商品として勝負するのではなく、それらを統合して「インバウンドマーケティング」を実践していくためのプラットホームとした。簡単そうだけど、これはけっこう凄いことだと思う。

見渡してもそういうツールは実はあんまりない。ブログツールならブログツールとしての進化をとげて、色々な機能が搭載されていくし、メール系のツールもCRMやらキャンペーンマネジメント機能やらと、メールを入り口として、周辺機能やサービスはどんどん充実してたりするけど、こういったツールをいい塩梅に統合してるものは殆どない。(ボクは知らない)

結局、ブログやらメールやらソーシャルメディアやら、アクセスログ管理やら、それらの管理ツールやサービスを使うのは、そもそもマーケティングのためでしょ、究極はWEBで注文もらったり、契約取ったり、見込み客集めたりするためじゃないの、と。
そういう中小企業さんの目的に絞って、その目的を達成するために必要なものを全部統合してしまう、というのがHubSpotの商品戦略だ。インバウンドマーケティングの基本は、とにかくコンテンツ(ブログやらホワイトペーパーやら動画やら)を作って、それをソーシャルメディアなどを媒介に拡散させていって、見込み客を自社サイトに集める、というところにある。HubSpotは、究極的にはこういう活動を全部HubSpotのプロダクトと周辺アプリだけで完結できるようにしようとしている。

個々のツールの機能を洗練させるのではなく、それらのツールを全部組み合わせて、「一箇所で事足りる」ようにするというところに価値を置いたのだ。

HubSpotの個々のツールが、それぞれの専業ツールより高機能とういうことはないだろう。多分、どれも良い意味で「普通」なんだと思う。そこそこのレベルをクリアしてる、というと語弊があるだろうか。「全部入り」のサービスで、すべての面で専業メーカーのツールに機能面で勝つことなんてのは、まぁ出来ない。当たり前だ。

でも、重要なのは、個々のサービスの機能ではない。
すべてをHubSpotだけでまかなえるという利便性だ。必要な機能が「普通」に連携して、一つの管理画面・機能として使えることの手軽さや利便性だ。

ブログはこれ、ソーシャルメディア管理はこれ、メールマガジン配信はこれ、アクセス解析はこれ、、、みたいに、それぞれのツールで、それぞれの管理画面があり、管理機能があり、それらを手動なりシステム的になり連動させて利用するよりは、どうだろうか。多少機能面が不足してても、一箇所にまとまってるほうがありがたいと思う人は多いはずだ。

大企業なら個々の領域で担当がついて、よりハイレベル、ハイクオリティを目指すのかもしれないが、大部分の中堅・中小企業は、数人、下手したら1人ですべてのマーケティング施策に対応しなければならない。どれだけ、個々のツールが優れてても、安くても、それぞれで管理していくのはやはりかなり大変なことなのだ。

ボクらも色々なプロダクトを提供しているのだけど、プロダクトの属するジャンルとかサービスの単位で市場を見ると、ついついどんどん袋小路に入り込んでいくというか、必要な機能レベルは再現なく増えていく。その分野での最低限、選ばれるポジションにいるには、必要最低限の機能というものがあって、その必要最低限の機能が、すでにかなりのレベルを要求されたりするのだ。
でも、すこし視点を逸らしてみる、ちょっとジャンルの括りを変えてみる、ということをするだけで、実は、求められる機能やサービスは全然違うものになったりするんじゃないだろうか。

Popularity: 1% [?]

Posted in ネット関連, マーケティング | Leave a comment

2012年2月11日新春麻雀大会

今年も恒例の麻雀大会を無事開催できた。今年でもう6回目だ。

(第5回:29日(土)麻雀大会 | papativa.jp
(第4回:恒例、麻雀大会 | papativa.jp

もともとは正月明けすぐに開催してたけど、参加メンバーに既婚者が増えたりなんだかんだで、正月早々の開催が難しくなってきて、徐々に後ろにずれていってる。今年はとうとう2月開催になった。
でも、何よりも継続できてるのが嬉しい。この手のお祭りごとは続けるのもけっこう難しいものだ。若い時は愉しかったけど、歳とってくるとちょっと冷めちゃうみたいなものもある。たとえば、昔はシーズンに1回は社員皆んでボードに行ってけど、最近はすっかり行かなくなった。体力が落ちてしんどいとか、お金がかかるとか、家族サービス優先したいとか、色々な理由から人数を集めるのが難しくなってしまった。そうなると、なかなかイベントとか催し事を続けていくのは難しくなる。せいぜい気の合うメンバーがタイミング合えば、数人で行くとか、そういう遊びになってしまうのだ。
また、特に、このシーズンは僕らの業界は相当忙しい。また、インフルエンザも流行る時期で、直前まで何人参加できるかわからないので、調整も難しい。人数が少ないと大会にならない。
今年も直前で色々キャンセルなどもあって、最終的には12人の参加になった。11人でも13人でも大会方式をとるのは難しくなるので、毎年けっこうヒヤヒヤするのだが、今年も結果的には12人と、麻雀大会開くいはベストな人数に落ち着いた。
社内メンバーが6人、社外メンバーが6人。元々は身内だけで始めたものだったけれど、だんだん社外の人の比率も増えてきた。初めて会う人も多いけど卓を囲むと、そんなことは全く気にならない。人見知りの人間でも、すぐに打ち解けてしまうから不思議だ。

今年も去年と同じ、滋賀のKKRびわこホテルの麻雀ルームを貸しきって、昼ごはん付きの大会だった。
大会の形式も去年とほぼ同じ。もちろん賭けはなく、5回戦でのトータル点数で上位4名に賞金がでる形式だ。どれだけ負けても参加費以上にはお金がかからない。お金を賭けない麻雀が面白いのか?という声もあるが、いや、これが全然面白い。純粋にゲームとして面白い。そこにギャンブルが介在してようがしてまいが、やはり卓に向かえば勝ちたくなる。振り込みたくないし、大きい手を上がりたい。誰もがそう思うものなのだ。
今年の1位は、圧倒的な強さで4回戦でトップをとった「ぐちくん」(名前はぼやかしとく)。強かった。とにかくテンパイまでが圧倒的に早いし、ツモるし、ボクが彼と囲んだ卓では、もうまったく太刀打ちできないような感じだった。
で、2位がボクで、3位がタッキー、4位がマサムという順位。ボクは去年も2位だった。去年は途中までトップだったのが最後にソーリにまくられた。今年は圧倒的な1位ぐちくんを追いかけるような展開だったけど、4戦目までにすでに点差が開きすぎてて、結局追いつけず。2年連続2位というのは悪くはないけど、やっぱり2位よりは1位じゃないと駄目だ。2位じゃ駄目なんですか?という質問は愚問だろう。やるなら1位を獲らなければ。
しかし、今回はあちこちの卓でドラ7とかドラ6とか、ドラ爆弾みたいな倍満とか跳満みたいな大きい点数が飛び交ってた。一局目でいきなり親倍満に振込み(今回はハコなしだったのでトビなしでそのまま進行)、その後、自身の親番で親フリテンチョンボをやるという離れ業を見せた奴もいたようだ。まぁ、一局目で親倍満とかに振り込んだら、その時点でその半荘のやる気はなくなりそうだわなぁ。
帰りは12人全員で焼肉を食べて、下衆な話で笑って、お開きとなった。予約もしてないのに、土曜日の20時前の時間帯に野郎12人が同時に、しかも並んだ席を確保できて焼肉屋に入れるというのも奇跡に近いんじゃないかと思う。いやー愉しかった。
来年もやるので、今年直前で用事ができて参加できなかった人も、予定を忘れてて参加できなかった馬鹿も、ぜひぜひ参加ください。

Popularity: 1% [?]

Posted in どうでもいいコト, 日記 | Leave a comment